Nous sommes heureux de vous tenir informés du séminaire de formation sur les principales procédures de recouvrement des créances et la gestion optimale du contentieux selon les actes uniformes de l'OHADA que le Cabinet SMICR organise. - Date : du 23 au 26 avril 2012 - Lieu : Hôtel Salam, Bamako (MALI) - Coût : 700 000 FCFA par participant Cette formation sera animée par M. Ibrahim KOITA juriste, expert en gestion des créances et M. Morimoussa KONATE, Juriste, Expert en prévention et gestion des impayés. Nous vous communiquons infra la présentation détaillée du séminaire. OBJECTIFS :

• Pouvoir mettre en œuvre une politique de prévention des risques et de recouvrement efficace,
• Acquérir les connaissances pour constituer soi-même un dossier complet pour le recouvrement des créances,
• Savoir impliquer les commerciaux dans la relance et le recouvrement amiable,
• Déclencher et suivre des procédures simples et rentables de recouvrement judiciaire,
• Maîtriser les coûts (frais) par le contrôle des actions des huissiers et des avocats dans les voies d'exécution
• Maîtriser la législation relative au dépôt de bilan afin de préserver les intérêts de son entreprise,
• Anticiper efficacement les techniques de recouvrement parajudiciaires utilisables directement par l'entreprise,
• Pouvoir procéder à une bonne analyse comptable et financière des dossiers clients.
• Vous percevrez à travers ce séminaire, tous les outils pour maîtriser les nouvelles techniques de recouvrement des créances et de gestion optimale du contentieux conformément aux nouvelles pratiques en vigueur (OHADA), et surtout les outils de base de l'analyse financière pour les non financiers.

DESTINEE AUX :

• Responsable et collaborateurs des services recouvrement/contentieux et affaires juridiques ;
• Juristes d'entreprise ou conseillers ;
• Responsables et collaborateurs des services commerciaux ;
• Toutes personnes en relation avec les avocats et les huissiers.

RESULTATS :

• La mise en place d'une politique de prévention des risques et de recouvrement efficace, selon une procédure interne à définir.
• Comprendre l'importance stratégique et financière de la gestion rigoureuse des garanties pour éviter et/ou limiter les impayés.
• Définir la responsabilité des commerciaux dans la gestion du risque client dès la phase de négociation et de rédaction de contrats.
• Savoir impliquer les commerciaux dans la relance et le recouvrement des créances,
• Déclencher et suivre des procédures de recouvrement judiciaires,
• Maîtriser les coûts de recouvrements grâce au contrôle efficace des actions des huissiers et des avocats dans les différentes voies d'exécution,
• Devenir un interlocuteur efficace face aux avocats et huissiers, dans la mise en place et le suivi des actions en cours.
• Maîtriser de la législation relative au dépôt de bilan afin de préserver les intérêts de son entreprise,
• Pouvoir procéder à une analyse comptable et financière des dossiers clients et crédit,…

DEROULEMENT DU STAGE : Une grande partie de ce séminaire est consacrée à de nombreux cas pratiques, travaux de groupe et jeux de rôles qui permettront aux participants de s'approprier des outils et des méthodes efficaces de recouvrement. Une documentation complète sur des difficultés pratiques rencontrées, sera mise aux participants à la fin du séminaire. Des attestations de formation seront remises aux participants. PROGRAMME DETALLE QUELQUES GENERALITES SUR LE RECOUVREMENT DES CREANCES

• Les conditions générales de vente ou la prévention des impayés
• La problématique du recouvrement

ANALYSE ET GESTION DES RISQUES POUR NON FINANCIERS I. Lecture et interprétation des comptes du client

1. bilan
2. compte de résultat

II. Comment le dirigeant peut-il analyser rapidement un bilan ? III. Comment le dirigeant peut-il analyser rapidement un compte de résultat ? IV. Utilité de l'annexe V. classification des comptes clients VI. Pratique de la gestion des risques par l'analyse du dossier client MISE EN PLACE D'UNE POLITIQUE DE PREVENTION ET DE GESTION DU CONTENTIEUX

• Les outils juridiques de prévention des risques
• Maîtriser de l'appareil judiciaire,
• La bonne appréciation des nouvelles garanties des risques client
• L'élaboration des documents contractuels et des correspondances
• L'analyse du dossier client à la phase précontentieuse
• Rôles des services commerciaux dans le recouvrement et la gestion du contentieux

COMMENT EVITER LE PASSAGE DU DOSSIER AUX CONTENTIEUX (LE RECOUVREMENT AMIABLE)

• La prévention des retards et la gestion des reports d'échéances
• Elaboration et mise sous contrôle des actions de relances
• L'implication des services commerciaux et financiers dans les actions de suivi
• L'ébauche de solutions aux difficultés et les voies de recours

L'ENGAGEMENT DU RECOUVREMENT JUDICIAIRE ET LA GESTION DU CONTENTIEUX.

• La constitution des dossiers
• L'initiation et l'accélération des procédures
• Procédures simplifiées
• La mise en demeure
• Procédure et condition de l'injonction de payer
• Mise à jour des clauses contractuelles
• L'usage des mesures sauvegardes
• Les voies d'exécution
• Spécificités des procédures collectives

LA GESTION DES CONSEQUENCES DES DEPOTS DE BILAN DU CLIENT AVANTAGES ET LIMITES DE LA MISE EN ŒUVRE PRATIQUE DES INNOVATIONS DE L'OHADA EVALUATION ET CONCLUSION Télécharger la fiche d'inscription Pour tout renseignement vous pouvez contacter : M. Morimoussa KONATE Tel : +223 65 87 45 59 / +223 20 72 55 58 Email : morimoussakonate@yahoo.fr